三年前，北國棗業(yè)公司依循“發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)、助力脫貧攻堅”的初心和使命應運而生。三年時間，北國人扎根清澗，逐個突破種植、收購、儲存、深加工、研發(fā)各環(huán)節(jié)，在紅棗深加工領域精益求精，最終研發(fā)生產(chǎn)出了棗悅、棗纖、紫晶棗、藥典大棗、秦富貴等9大產(chǎn)品線、50多個紅棗干制品、飲品及休閑食品。

然而作為一個新的產(chǎn)品線想要提升市場份額，打好營銷仗并非易事，從成功定位棗悅消費人群、地毯式拓寬棗悅銷售渠道、牢牢鎖定政企大客戶團單、線上線下多維發(fā)力傳播品牌，北國棗業(yè)公司也探索出了一條專屬本企業(yè)的特色化營銷之路。

多渠道聯(lián)動 吹響棗悅銷售“集結號”

今年初，北國棗業(yè)公司就根據(jù)棗悅果汁的產(chǎn)品特性和賣點，分析出此款產(chǎn)品的主要受眾為18到40歲之間的年輕女性，所以，定位棗悅的C端必須主打這類人群消費集中區(qū)域。經(jīng)過充分了解消費端年輕女性的需求和購買習慣，再不斷更新一線銷售單元的信息及反饋，銷售人員把關注點著重放在餐飲店、酒吧，甚至影院、KTV、酒店及網(wǎng)紅打卡地等，并將目標鎖定在人均消費不低于80元的單店進行業(yè)務拓展。

除C端拓展外，各級經(jīng)銷商更是銷售人員需著重發(fā)力的對象。西安杰品軒商貿(mào)是一家非常具有實力的批發(fā)商，但該公司高層對棗悅產(chǎn)線、配方和安全性都屢次提出質(zhì)疑，銷售人員始終公關不下。而轉(zhuǎn)變就發(fā)生在5月28日經(jīng)銷商對北國棗業(yè)公司的集中參觀日。當看到北國廠區(qū)的規(guī)模、高精尖的設施設備及訓練有素的人員，這位“技術控”李總連連表示，去過那么多家果汁生產(chǎn)廠家，看過那么多條產(chǎn)線，北國的技術絕對是名列前茅的！

通過對消費人群的精準定位、層級式渠道拓展以及組織經(jīng)銷商到北國棗業(yè)公司廠區(qū)參觀等方式，棗悅在渠道端的營銷終見成效。自2021年5月開始，棗悅在全省果汁飲品領域的曝光率大幅增長，全國重點城市2000臺自助售賣系統(tǒng)上線；陜西省內(nèi)70家華潤萬家標超、中石油280家加油站、西安米旗蛋糕近百家門店、時尚餐飲凹串串、奧斯卡影城；還有皇冠假日、索菲特、麗斯凱爾頓等多家五星級酒店，都能在顯著位置看到棗悅優(yōu)美的瓶身。部分消費者被這純天然棗汁的口感打動，紛紛點贊并進行復購。

高端推廣亮品牌 遞出棗悅“金名片”

如果說好的銷售工作能在品牌沉淀初期積累認知、增強信心、提升數(shù)據(jù)，那么市場推廣同樣任重道遠。今年，北國棗業(yè)公司各類產(chǎn)品屢次亮相2021絲博會、林博會和楊凌農(nóng)博會、國際花椒節(jié)等業(yè)內(nèi)大型展會，棗悅不但在今年西安旅游商品大賽上斬獲金獎、最具人氣獎；還在陜西?。ǖ谄邔茫┞糜紊唐反筚惸孟裸~獎。

在中國國際林業(yè)博覽會上，榆林市赴會領導給予棗悅高度評價和認可，還連連稱贊棗悅是——“榆林之光”。展會的高頻次的亮相與傳播，主打行業(yè)內(nèi)知名度及招商引資，全國多地的經(jīng)銷商和同行看到了北國棗業(yè)公司在產(chǎn)品上的信心和決心。

今年十四屆全運會上，棗悅成為組委會唯一官方指定果汁飲品，這不但給公司上下打下一劑“強心針”，更給北國各產(chǎn)品線的大事件營銷打下了優(yōu)秀樣板。十四運召開期間，在田徑、跳水等賽場、全運村、教練員運動員宿舍中，棗悅的身影不斷閃現(xiàn)。今年中秋前后，只要地推人員在中石油重點油站介紹棗悅是十四運指定飲品，許多車主們立刻展現(xiàn)出濃厚興趣，一次購買五六箱自飲及送人。

十四運官方的強大背書不但帶來了百萬級別的媒體曝光量，更給棗悅的營銷打通了任督二脈，實現(xiàn)了的銷售額增長。

線上線下齊發(fā)力 邁入營銷“快車道”

在北國棗業(yè)公司的兄弟單位、超級文創(chuàng)4號館的各核心區(qū)域，棗悅虛擬代言人唐美人柔媚的身姿隨處可見，棗悅瓶身形狀的展板也十分吸睛，甚至成為游客的打卡點。

在4號館上元佳節(jié)花燈市集上，網(wǎng)約客們逛到的第一家門店就是北國棗業(yè)公司專營店，秦富貴、棗悅棗纖、紅黑盒藥典大棗等產(chǎn)品琳瑯滿目，可隨時試吃試喝。國慶期間4號館更是推出了購買棗悅即贈沉浸式體驗區(qū)門票、與真人秦兵俑合影互動、照片免費打印等活動，不斷利用各種機會讓全國游客認識和熟知棗悅。

為了讓棗悅品牌之路走得更快更遠，棗悅推廣團隊還充分利用網(wǎng)紅帶貨及私域流量分發(fā)等模式，邀請抖音粉絲量80萬的“旭總183”等4位腰部網(wǎng)紅，將棗悅捆綁在長安老字號清雅齋餐飲套餐中聯(lián)合銷售，最終活動獲得線上曝光量194.7萬，點贊量14620個。

日前，棗悅著力于打造各類線上營銷平臺，已發(fā)展視頻營銷商、電商代理商150余家，形成自營電商、視頻營銷、社群營銷多位一體的“線上”營銷架構。同時積極融入網(wǎng)絡采購平臺，完成西部機場集團平臺、省工會平臺、832平臺、融善網(wǎng)平臺等拓展，利用各類線上管網(wǎng)為棗悅營銷發(fā)聲造勢。

一次次突破，一次次超越，打贏一場場營銷勝仗。北國棗業(yè)公司的每一位員工，用敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)市場，用腳步丈量著渠道通途，他們傾注了全部的精力和熱忱，腳踏實地的為棗悅、為這份事業(yè)奉獻著自己的青春與汗水，因為他們堅信：棗悅你身心，合力贏未來?。ㄆ吩次幕?nbsp;王宜墨）